En hotelería, medir solo el RevPAR puede dar una visión incompleta. Facturar no siempre significa ganar. Por eso surge el NRevPAR hoteles, la métrica que muestra el ingreso neto real por habitación disponible, después de descontar comisiones, descuentos y gastos de distribución.
Qué es el NRevPAR
El NRevPAR (Net Revenue per Available Room) mide el beneficio neto generado por cada habitación disponible en un periodo de tiempo, es decir lo que realmente gana un alojamiento por cada habitación disponible en un intervalo de tiempo concreto.
Fórmula:
Es la métrica que separa la facturación del beneficio real.
Qué costes incluye el NRevPAR hoteles
Para calcularlo correctamente hay que restar:
- Comisiones de OTAs y turoperadores.
- Gastos de distribución (pasarelas, software, metasearch).
- Descuentos y promociones aplicadas a la reserva.
No se descuentan otros costes generales como nóminas, alquileres, seguros, mantenimiento o IVA/tasas turísticas, porque no forman parte del coste directo de la venta.
Ejemplo práctico de NRevPAR hoteles
Un hotel con 100 habitaciones durante un mes de 30 días:
- Ingresos por habitaciones: 30.000 €
- Comisiones: 2.500 €
- Descuentos: 1.500 €
- Habitaciones disponibles: 3.000
Cálculo:
Aunque el RevPAR sería 10 €, el NRevPAR muestra que lo que realmente queda son 8,67 € por habitación.
Por qué es importante el NRevPAR hoteles
Medir el NRevPAR permite:
- Comparar canales y ver cuál deja más beneficio real.
- Ajustar precios teniendo en cuenta la comisión o el descuento aplicado.
- Controlar campañas y promociones que generan volumen pero reducen el margen.
- Planificar con realismo, basando las previsiones en ingresos netos, no brutos.
Si quieres entender mejor el RevPAR, consulta también nuestro artículo: RevPAR: qué es y cómo calcularlo en hoteles
Resumen
El NRevPAR hoteles es la métrica clave para conocer el beneficio neto de tu alojamiento por habitación disponible. Si quieres gestionar con criterio y maximizar la rentabilidad, no basta con mirar ingresos brutos: el NRevPAR debe guiar tus decisiones.
- El RevPAR te dice lo que facturas.
- El NRevPAR te dice lo que ganas.
Si quieres gestionar un hotel con rentabilidad, no basta con mirar la ocupación o el ingreso bruto. El NRevPAR debe ser la brújula de tus decisiones de revenue management.
