Google Hotel Ads en Galicia es una herramienta clave para hoteles, casas rurales, hostales y apartamentos turísticos que quieren ganar reservas directas, reducir su dependencia de Booking y aparecer en los primeros resultados de Google y Google Maps. En este artículo te explicamos cómo funciona, en qué se diferencia de Google Ads y Booking, y por qué es fundamental para el turismo gallego.
¿Qué es Google Hotel Ads (GHA)?
Google Hotel Ads es la plataforma de Google que permite mostrar tu alojamiento (con precio y disponibilidad en tiempo real) directamente en:
- Google Search
- Google Maps
- Google Travel
Esto significa que los viajeros pueden ver tu hotel o casa rural, comparar tarifas y reservar directamente contigo, sin pasar por OTAs.
Diferencias entre Google Hotel Ads, Google Ads y Booking
| Característica | Google Hotel Ads (GHA) | Google Ads | Booking.com |
|---|---|---|---|
| Tipo de herramienta | Metabuscador de alojamientos | Plataforma publicitaria general | Agencia de viajes online (OTA) |
| Datos en tiempo real | Sí (precios, ocupación, disponibilidad) | No | Sí |
| Relación con el cliente | Directa | Parcial | Nula |
| Modelo de pago | CPC o ROAS | CPC | Comisión por reserva (15% o más) |
| Quién se queda los datos | Tú | Tú (si trackeas bien) | Booking |
Resumen: Google Hotel Ads en Galicia permite al alojamiento salir en el punto exacto donde el viajero decide. Booking, en cambio, se lleva la relación y una comisión. Google Ads no está optimizado para alojamientos.
Ventajas de Google Hotel Ads en Galicia
Más visibilidad en Google y Maps. Menor dependencia de Booking y otras OTAs. Control total sobre tus precios, políticas y branding. Acceso directo a los datos del huésped. Puedes pagar solo si obtienes resultados (con modelo ROAS).
El coste real de Booking vs. el ROAS de Google Hotel Ads
Ejemplo real:
- Reserva de 300 € en Booking → Comisión del 15% = 45 € perdidos
Con Google Hotel Ads:
- Inviertes 100 € en GHA y obtienes 600 € en reservas
- ROAS = 6x → Por cada euro, ganas 6
Además: conservas los datos del cliente y puedes volver a impactarlo sin coste adicional.
Alojamiento en Galicia = oportunidad digital no aprovechada
Muchos alojamientos rurales, apartamentos y hoteles pequeños en Galicia tienen:
- Webs sin motor de reservas
- Fichas de Google sin optimizar
- Cero estrategia para captar reservas internacionales
Mientras tanto, las OTAs ya están pujando por su nombre en Google.
Requisitos para usar Google Hotel Ads en Galicia
- Web con motor de reservas activo
- Tarifas bien integradas (channel manager o socio de conectividad)
- Ficha de Google Business bien configurada
- Contenido visual de calidad (fotos, descripciones, extras)
¿Cuáles son las mejores formas de optimizar una campaña de Google Ads para hoteles? (Versión Stratego, aplicada a Galicia)
Crear una campaña de Google Ads para hoteles es solo el principio. En Stratego Estudio, creemos que la clave está en optimizar con precisión, adaptando cada campaña al contexto gallego y al comportamiento real del viajero. Aquí van nuestras recomendaciones estratégicas adaptadas:
1. Información actualizada y ficha impecable
Tu anuncio y ficha deben tener:
- Descripciones claras y orientadas al viajero que busca descanso, naturaleza o mar.
- Fotos auténticas y atractivas de alta calidad (exteriores, entorno, interiores).
- Ventajas competitivas como desayuno, cancelación flexible, parking o experiencias.
2. Tarifas competitivas con estrategia de ingresos
- El viajero compara precios.
- La tarifa debe ser coherente entre canales.
- En Galicia, donde muchas estancias son familiares o escapadas, ajustar por temporada es clave.
3. Estrategia de pujas flexible
- Usa CPC manual en mercados donde tengas experiencia y datos.
- Apóyate en ROAS objetivo para automatizar sin perder el foco en la rentabilidad.
- Optimiza la inversión en fechas clave como puentes, Semana Santa o fiestas locales.
4. Aprovecha los datos que ya tienes
- Usa tus reservas anteriores para segmentar en Google Ads.
- Crea campañas para antiguos clientes, o para los que han visitado tu web pero no reservaron.
- Recorta inversión en lo que no convierte. Refuerza lo que sí.
5. Experiencia móvil y motor de reservas conectado
- El 70% de las reservas se hacen desde móvil.
- Tu web debe ser rápida, clara y con proceso de reserva sin fricciones.
- Asegúrate de tener un motor de reservas que esté integrado con Google (como los compatibles con GHA).
6. Aprovecha las reviews y responde
- Las reseñas tienen un impacto directo en el CTR.
- Responder rápido, especialmente desde tu ficha de Google, genera confianza y mejora tu posicionamiento.
7. Automatiza y refuerza en fechas clave
- Usa reglas automatizadas para aumentar pujas en fines de semana o cuando hay eventos.
- Refuerza campañas en temporada baja para aumentar ocupación y visibilidad.
8. Domina tus contenidos
- No solo cuides los anuncios. Mantén tu web y blog actualizados.
- Evita hablar de eventos pasados o promociones caducadas.
- A Google no le gusta lo desactualizado, y al viajero menos.
9. Métricas clave que debes vigilar
- CTR (Click Through Rate): indica si el anuncio atrae clics.
- Tasa de conversión: mide si los clics terminan en reserva.
- CPC (Coste por clic): cuánto te cuesta atraer a cada usuario.
- ROAS: cuántos euros ganas por cada euro invertido. Si no superas el 4x, revisa.
- Valor medio de la reserva: ¿atraes clientes que reserven más de una noche? ¿con extras?
- Diferencia de precio frente a OTAs: si Booking te supera, el viajero no te elegirá.
10. En resumen
No se trata de «hacer una campaña». Se trata de usar Google Ads como una herramienta para atraer al viajero adecuado, en el momento justo, con el mensaje que necesita leer.
Y eso, en Galicia, puede marcar la diferencia entre llenar en temporada baja o ver pasar las reservas por Booking sin poder hacer nada.
En Stratego trabajamos campañas de Google Ads y Google Hotel Ads con foco claro en rentabilidad. Estas son nuestras claves prácticas para alojamientos en Galicia:
Segmentación local e internacional: diferenciamos campañas para captar tanto al viajero nacional (escapadas, fines de semana) como al extranjero (planificadores con antelación, especialmente de Alemania, Francia o UK).
Palabras clave de intención directa: evitamos términos genéricos y puja por búsquedas tipo «casa rural en O Courel con desayuno», «hotel con encanto Baiona» o «apartamento turístico en Sanxenxo».
Landing pages bien conectadas: cada anuncio lleva al viajero a una página con oferta específica, textos optimizados y CTA claros, no a una home genérica.
Campañas separadas por dispositivo: el móvil tiene una intención diferente al escritorio. Ajustamos pujas, formatos y mensajes.
Extensiones de anuncio personalizadas: resaltamos ventajas competitivas reales (desayuno gratis, cancelación flexible, parking incluido).
Seguimiento por ROAS o conversiones reales: no medimos clics, medimos reservas confirmadas. Adaptamos las pujas con base en datos reales del PMS o del motor de reservas.
Uso de datos de primera parte: si tienes mails de clientes, listas de remarketing o CRM básico, los integramos para captar al viajero que ya te conoce.
Análisis semanal de rentabilidad por campaña y canal: no vale con “funciona bien”. Analizamos qué ciudad, qué idioma y qué tipo de cliente reserva más, y optimizamos sobre eso.
¿Estás preparado para el futuro de Google?
Google ya está aplicando los AI Overviews (respuestas generadas por IA) en EE.UU. y pronto llegarán a Europa.
Si no estás dentro del ecosistema de Google (GHA, ficha optimizada, contenido estructurado), simplemente no aparecerás.
Conclusión
Google Hotel Ads en Galicia no es opcional. Es la herramienta que te permite:
- Aparecer donde el cliente busca
- Competir con las OTAs en su propio terreno
- Conseguir reservas rentables y sostenibles
Si no estás en GHA, alguien más está ganando lo que podría ser tuyo.
¿Cómo se optimiza realmente una campaña de Google Ads para hoteles?
Crear una campaña es fácil. Lo hace cualquiera. El problema es que la mayoría no sabe medir bien, ni segmentar, ni afinar lo que funciona. Y en Galicia, donde la mayoría de los alojamientos viven de temporadas cortas, errores así salen caros.
Optimizar bien una campaña de Google Ads (o Google Hotel Ads) no va de tener más clics, va de conseguir más reservas con menos ruido. De aparecer justo cuando el viajero está buscando algo como lo tuyo, no cuando está comparando cien opciones.
La mayoría de alojamientos pequeños cometen siempre el mismo error: arrancan campañas sin tener clara la diferencia entre pujar por tráfico o por conversión, sin analizar a quién quieren atraer, y sin revisar después si ese tipo de usuario realmente reserva.
El primer paso es tener tu ficha de Google bien hecha. Si tu ficha no está trabajada —sin fotos decentes, sin descripciones claras, sin reseñas recientes— ni el mejor anuncio te va a salvar. Esto no va solo de pujar, va de caer bien en un primer vistazo. Google no te enseña si no confía en ti.
Lo segundo es tener claro a quién quieres atraer. No es lo mismo pujar por un alemán que planifica con tres meses de antelación, que por un madrileño que reserva desde el móvil un jueves por la noche. El primero valora la experiencia, el segundo la disponibilidad. Y tú no deberías mostrarle el mismo mensaje a los dos.
Las campañas tienen que diferenciar dispositivo, país, tipo de estancia y ventana de reserva. Eso se puede automatizar, pero no sin criterio. Pujar más no es mejor. A veces basta con mostrar tu mejor foto en el sitio correcto. Y otras veces, con dejar de aparecer donde no conviertes. Cortar también es optimizar.
El ROAS —retorno por cada euro invertido— es la única métrica que importa. Todo lo demás son vanidades. Si metes 100 euros y sacas 600, funciona. Si metes 300 y sacas 400, algo está fallando. El CPC es irrelevante si el cliente que te trae no reserva o se queda una sola noche.
Tampoco hay que olvidarse de lo que pasa después del clic. Si tu web es lenta, confusa o no está adaptada a móviles, no sirve. Si el proceso de reserva tiene más pasos que una misa de domingo, la gente se va. Tu web no necesita ser bonita, necesita convertir.
Y una cosa más: si Booking está apareciendo por tu nombre y tú no, estás pagando dos veces. Primero con la comisión que le das, y segundo con la oportunidad que pierdes. En Galicia, donde muchos alojamientos aún no han tocado campañas, eso se nota más. Y es justo ahí donde está la ventaja. Porque si tú lo haces bien, no tienes competencia real.
Optimizar campañas no va de usar muchos botones. Va de pensar bien qué estás vendiendo, a quién, y cómo se lo estás mostrando. Eso sí: si esperas a temporada alta para empezar, llegas tarde. El trabajo se hace antes, y se nota después.
Google Hotel Ads en Galicia no es opcional. Es la herramienta que te permite:
Aparecer donde el cliente busca
Competir con las OTAs en su propio terreno
Conseguir reservas rentables y sostenibles
Si no estás en GHA, alguien más está ganando lo que podría ser tuyo.
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